Commerce international: 5 conseils pour protéger votre entreprise


«Faire des affaires à l'international présente d'importantes opportunités de croissance et de revenus. Mais faire des affaires sur la scène mondiale d'aujourd'hui nécessite une stratégie de diligence raisonnable qui vous aide à minimiser les risques financiers et de crédit à chaque étape du processus d'exportation »

déclare Philip Hale, chef de produit principal, Experian.


Le commerce international est une excellente option si vous avez déjà réussi à développer votre entreprise au Royaume-Uni. Idéalement, vous saurez que vous êtes prêt à vous développer à l'étranger parce que vous avez dominé votre marché local et que la croissance est stable. Alternativement, vous pouvez déjà vendre dans certains pays et souhaitez vous étendre davantage pour étendre vos opportunités de revenus.

Mais si le commerce international peut vous aider à développer votre entreprise, à répartir vos risques sur plusieurs marchés et à ouvrir de nouvelles opportunités de financement à l'exportation, il expose également votre entreprise à un certain nombre de risques et de défis uniques.

Comprendre les risques commerciaux internationaux pour protéger votre entreprise

Le commerce international signifie que vous devrez faire face à des exigences complexes de logistique et de manutention des marchandises. Vous devez également protéger votre entreprise contre les risques de crédit internationaux, les risques d'exportation et les risques associés au Brexit et le resserrement potentiel des règles d'importation et d'exportation à destination et en provenance de l'UE.

Si les choses tournent mal, il est également beaucoup plus compliqué de chasser les créances irrécouvrables à travers les frontières internationales, avec différentes lois locales en place pour régir les processus impliqués. En outre, le commerce international peut être affecté par les risques économiques dans le pays, l'instabilité politique, les accords commerciaux locaux, les exigences fiscales locales, les risques de change et une série d'autres facteurs.

Tout cela signifie que vous devez faire preuve de diligence raisonnable avant de commencer à trader à l'international ou de vous étendre dans un nouveau pays ou une nouvelle région. Cela signifie en savoir plus sur vos partenaires commerciaux potentiels ainsi que sur l'économie locale, les tendances du marché, le comportement des consommateurs et toutes les politiques ou formalités juridiques qui pourraient affecter votre entreprise.

Faire cela dans les premiers stades révélera toutes les barrières à l'entrée, ainsi que vous donnera la chance de déterminer s'il y a des solutions avant que des difficultés surviennent.

Risques commerciaux internationaux

Comment protégez-vous votre entreprise lors de vos échanges internationaux?

Pour protéger votre entreprise à mesure que vous vous développez dans de nouveaux territoires d'outre-mer, tenez compte des cinq bonnes pratiques clés suivantes en matière de diligence raisonnable:

  • Apprenez à connaître vos partenaires à l'étranger en premier

Pour réussir à l'étranger, il faut un haut niveau de confiance avec vos partenaires commerciaux internationaux. Cela signifie que vous avez besoin d'informations précises sur leur organisation et leur situation financière avant de procéder à tout type de relation commerciale ou de transaction.

  • Accélérez vos transactions internationales avec une diligence raisonnable plus rapide

Souvent, profiter d'une opportunité commerciale à l'étranger nécessite une action rapide et décisive. Vous avez besoin d'un accès rapide aux informations de due diligence pour vous assurer que les retards n'affectent pas votre stratégie commerciale ou votre capacité à conclure des contrats avec des partenaires étrangers. Heureusement, il est désormais possible d'accéder à informations sur la société et le crédit en ligne pour la plupart des pays partenaires commerciaux du Royaume-Uni, vous fournissant des données disponibles instantanément et mises à jour dynamiquement.

  • Obtenez des rapports de diligence raisonnable qui sont rentables et adaptés à l'objectif

Les exigences de diligence raisonnable pour les relations commerciales internationales sont définies par la valeur des transactions et le niveau de risque encouru. Recherchez des partenaires qui peuvent fournir les informations dont vous avez besoin au bon prix, avec des options pour des rapports « légers », des rapports « connaître vos clients » et des rapports plus approfondis.

  • Réduisez le risque d'erreurs et de mauvaises décisions avec des rapports standardisés

La solvabilité est déterminée différemment dans différents pays du monde, introduisant une couche supplémentaire de complexité pour votre diligence raisonnable. En vous assurant que vos rapports de solvabilité sont standardisés pour tous les pays dans lesquels vous opérez, vous pouvez réduire la complexité et trouver les informations dont vous avez besoin sur vos partenaires commerciaux internationaux extrêmement rapidement et facilement, et dans un format que vous connaissez et en qui vous avez confiance. Cette standardisation des rapports de crédit peut vous aider à maximiser la productivité et à réduire le risque d'erreurs.

  • Rationalisez votre diligence raisonnable avec des technologies permettant d'économiser du travail

Augmentez votre précision et votre efficacité opérationnelle en mettant en œuvre des technologies qui vous aident à visualiser, partager, mettre à jour et intégrer les informations de diligence raisonnable dans vos systèmes d'entreprise plus rapidement et plus efficacement. Il est important de vous assurer que votre stratégie de diligence raisonnable offre les capacités technologiques appropriées pour soutenir votre processus décisionnel.

Notre guide «Commerce international: comment protéger et développer votre entreprise à l'étranger» explique ces cinq meilleures pratiques de diligence raisonnable plus en détail.

Comment Experian peut vous aider

Chez Experian, nous sommes des experts pour vous aider à surmonter les défis et les obstacles de faire des affaires à l'international. En utilisant notre portefeuille de services et de solutions de crédit international, vous pouvez acquérir une meilleure compréhension de vos partenaires et clients internationaux et, de manière critique, atténuer le risque de faire affaire avec eux.

Capacités de trading international ExperianEn savoir plus

Pour plus d'informations sur Experian et nos capacités internationales de reporting de crédit, et comment nous pouvons vous aider à prendre des décisions plus rapides et meilleures de manière rentable pour votre entreprise, veuillez nous contacter, ou cliquez ici pour plus d'informations.

En savoir plus sur nos capacités internationales de reporting de crédit

Vous pourriez également aimer...